När man pratar med många företagare verkar det finnas en svårlöst ekvation som de flesta stöter på. Antingen har man höga marginaler på de uppdrag man gör man har samtidigt svårt att få kunder. Eller så har man låga marginaler och en strid ström av nya kunder och uppdragsförfrågningar.
Lönsamhet eller volym
Nyckeln för att lyckas bra som företag verkar ligga i att hitta balansen mellan volym och lönsamhet. För att lyckas finns det ett antal generella tips man ofta kan läsa om som merförsäljning och repetitiva inkomster. Här försöker vi konkretisera några av tipsen för flyttbranschen, en bransch med stora volymer av uppdrag med också låga marginaler.
Korsförsäljning
Ett bra sätt att öka sin lönsamhet är att sälja fler produkter och tjänster per kund. Framför allt handlar det om att sälja fler tjänster som inte binder kapital. Ett bra för en flyttfirma är att erbjuda extratjänster som städ och fönsterputs. Istället för att utföra uppdragen själv, vilket binder kapital i form av arbetskraft, kan man lägga ut uppdragen till andra företag. En förmedlingsprovision på 500 eller 1.000 kr om dagen blir hundratusentals kronor i ren vinst på ett år.
Sälj flyttkartongerna flera gånger
För att öka sin lönsamhet kan man också försöka minska kapitalbindningen genom att sälja samma produkt flera gånger. Det här knepet har använts länge inom det som kallas för copy/print-branschen där man säljer skrivare och kopiatorer. De har löst det hela genom att man leasar maskinerna från leverantören och på så sätt kan de sälja samma kopiator två eller tre gånger.
