När man pratar med många företagare verkar det finnas en svårlöst ekvation som de flesta stöter på. Antingen har man höga marginaler på de uppdrag man gör man har samtidigt svårt att få kunder. Eller så har man låga marginaler och en strid ström av nya kunder och uppdragsförfrågningar.
Lönsamhet eller volym
Nyckeln för att lyckas bra som företag verkar ligga i att hitta balansen mellan volym och lönsamhet. För att lyckas finns det ett antal generella tips man ofta kan läsa om som merförsäljning och repetitiva inkomster. Här försöker vi konkretisera några av tipsen för flyttbranschen, en bransch med stora volymer av uppdrag med också låga marginaler.
Korsförsäljning
Ett bra sätt att öka sin lönsamhet är att sälja fler produkter och tjänster per kund. Framför allt handlar det om att sälja fler tjänster som inte binder kapital. Ett bra för en flyttfirma är att erbjuda extratjänster som städ och fönsterputs. Istället för att utföra uppdragen själv, vilket binder kapital i form av arbetskraft, kan man lägga ut uppdragen till andra företag. En förmedlingsprovision på 500 eller 1.000 kr om dagen blir hundratusentals kronor i ren vinst på ett år.
Sälj flyttkartongerna flera gånger
För att öka sin lönsamhet kan man också försöka minska kapitalbindningen genom att sälja samma produkt flera gånger. Det här knepet har använts länge inom det som kallas för copy/print-branschen där man säljer skrivare och kopiatorer. De har löst det hela genom att man leasar maskinerna från leverantören och på så sätt kan de sälja samma kopiator två eller tre gånger.
Hyr ut flyttkartongerna
För att anpassa lösningen till en flyttfirma skulle man kunna pröva med att hyra ut flyttkartongerna. Istället för att sälja kartonger eller ge bort dem kan man pröva att hyra ut dem för exempelvis 75 procent av priset du köper kartonger för. Varje kartong du lyckas samla in och hyra ut en extra gånger ger då 50 procent högre pris och därmed bättre lönsamhet.
Bjud på flyttpizza
Om ni behöver få in fler kunder kan referensförsäljning vara ett bra sätt. För att få fart på referenserna och kundtipsen kan ni pröva något nytt och enkelt som att bjuda på flyttpizzan. När någon bokar er som flyttfirma och de blev rekommenderade av någon vän kan ni bjuda på pizzan efter flytten.
Andra erbjudanden
Givetvis kan det här anpassas till andra erbjudanden och det kan till och med löna sig att sänka priset ibland. Om ni kan erbjuda tio procent rabatt på era tjänster och därmed höja beläggningsgraden med exempelvis tjugo procent blir det genast en lönsam affär för er.
Har ni för mycket att göra
Den flyttfirma som har för mycket att göra kan istället välja att gå åt motsatt håll och höja sina priser. Det känns alltid läskigt att börja ta mer betalt av sina kunder än man gjort förut men det är värt att pröva. Om ni kan höja priserna med tio procent utan att minska i beläggningsgrad innebär det tio procent mer i vinst varje år. En vinstmarginal går från exempelvis låga fem procent till något så högt som femton procent över en natt.
